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茅台将启用官方新电商平台

作者: admin 来源: 未知 发布时间:2022-08-12

  据贵州茅台公告显示,公司于2019年9月暂停茅台线月解散参股公司贵州茅台集团电子商务股份有限公司。

  今年2月,茅台集团现任党委书记、董事长丁雄军于茅台集团会议上表示,公司要实施数字营销法,加快补齐新零售短板,构建和完善数字化营销平台,为茅台市场营销注入新动能。

  针对其具体上线时间,知情人士称“快了”。不过,具体新电商平台的形式、开放平台等信息暂未透露。

  根据贵州茅台年报显示,2020年,其直销渠道实现营收132.40亿元,同比增长82.66%,占比酒类营收13.96%。

  2021年前三季度,贵州茅台直销渠道营收约146.85亿元,占比酒类营收约19.7%。

  按照茅台官方澄清,公司产品通过直销和批发代理渠道进行销售。其中,直销渠道指自营渠道。

  事实上,茅台此前曾有自营电商平台,因涉及“袁仁国事件”其电商公司而被解散。

  公开资料显示,茅台电商公司成立于2014年6月,2016年8月正式上线,为茅台官方线上运营商,经营茅台商城、茅台微商城,以及天猫、工行融e购等十几家三方平台茅台官方旗舰店。

  2018年,茅台电商董事长、董事、法定代表人聂永被撤职,并于2019年5月被检察院批捕。

  2019年11月,茅台电商系列酒原负责人王静也因涉嫌受贿被铜仁检察机关逮捕。

  随着电商公司高管相继落马,茅台电商平台也被关停,电商公司被茅台董事会解散。

  根据茅台公告显示,2019年9月,茅台电商平台之一关停。同年12月,茅台董事会通过解散茅台电商公司的议案。

  此外,搜狐财经注意到,茅台开设自营电商平台后,其毛利润相较于合作第三方电商平台将进一步加大。

  根据经销商此前向搜狐财经透露,李保芳、高卫东等时期,其第三方电商平台打款价为1299元/瓶或1399元/瓶,而丁雄军更是将这一打款价提高至1479元。

  以飞天茅台出厂价969元/瓶计算,合作第三方电商平台,茅台预计获得毛利润330元/瓶-510元/瓶;若自营电商平台出售,茅台预计获得毛利润530元/瓶,相较于第三方电商平台,茅台利润最高增加66.67%。

  官方电商平台的缺席时期,茅台选择不断合作第三方电商平台,持续向电商平台增加放量。

  搜狐财经盘点,3月22日,飞天茅台开启新一期投放,全国放量730瓶;华联超市则以抽签方式每日放量204瓶;1919也开始新一期投放计划,放量1100瓶飞天茅台。

  2019年7月,贵州省招标投标公共平台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》,总供货量为飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)400吨,拟选择3家服务商,服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。

  同年9月,天猫超市和苏宁易购分别获得170吨和130吨茅台酒配额。此后,茅台酒的合作电商渠道继续拓宽,京东、1919酒类直供、酒仙网等多家综合电商和酒类垂直电商入选。

  2020年年底,有经销商反映,茅台经销商增配800吨飞天配额,货源来自茅台集团未用完的直营配额。

  同时,据券商研报透露,生肖、精品、年份酒15年非标产品的部分经销商转至从直营店拿货。

  公开资料显示,自2018年5月李保芳上任以来,连续惩罚多家违约经销商,整治经销商体系。2019年末,经销商数量砍至2377家,净减少838家,其中茅台酒经销商减少137家。同时,彼时的贵州茅台与物美等多家超市达成合作。

  2020年3月,高卫东接任李保芳成为第四任茅台董事长。高卫东延续了李保芳时期“砍经销商、扩大直营”的策略,2020年上半年贵州茅台国内经销商又减少了326家,其中茅台酒经销商减少34家。

  2019年6月,贵州省招标投标公共服务平台发布公告显示,华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司和物美科技集团有限公司成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。3家服务商按照综合排名先后顺序将分别获得150吨、130吨、120吨,总计400吨的飞天茅台酒配额。

  贵州华联综合超市有限公司等3家区域性商超成为贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商。

  2020年初,茅台的直营渠道在线上已经有了天猫超市、苏宁易购、京东三大主流网络电商平台。茅台在线下也进驻了贵阳星力、沃尔玛、北京物美、江苏金鹰商贸等多地商超,覆盖了北京、四川、广东、河南、江苏、山东、辽宁、吉林、上海等各省市。

  在高卫东时期,茅台于2020年3月与京东签署经销合同,消费者可经京东预约抢购1499元的飞天茅台。

  2020年中,茅台又和16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商以及2家烟草零售连锁的直营渠道商签约。

  截至2020年10月底,茅台已和68家直营渠道商合作,包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业。

  东兴证券在研报中表示,预计2022年飞天茅台会进一步提升直营比例、增加非标酒的投放量。返回搜狐,查看更多

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